Vânzarea sau închirierea unei case poate fi un proces dificil. În calitate de vânzător sau de proprietar care închiriază, trebuie să aduni cât mai multe informații despre casa ta. Luând în calcul informațiile utile, poți vinde sau închiria casa în timp util, la un preț avantajos pentru tine. Acest proces poate fi însă stresant și îndelungat.
Iată mai jos câteva recomandări foarte practice:
1. Pregătește-ți casa pentru „piață”
Când te pregătești să-ți vinzi sau să-ți închiriezi casa, amintește-ți că potențialii cumpărători sau chiriași au gusturi și cerințe diferite, dar cel mai important este că aceștia caută o casă bine întreținută, curată și care arată bine. Prima impresie contează. Investește timp pentru a-ți pune în valoare casa și grădina; astfel vei atrage potențialii cumpărători sau chiriași să vizioneze casa și chiar să o cumpere imediat. Începe cu exteriorul. Privește curtea, aleile, florile, copacii, gazonul și vezi dacă sunt curate, îngrijite și udate. Tâmplăria trebuie să fie curată, proaspăt vopsită. În interior, de la intrare până la bucătărie, băi, dormitoare și living, curățenia este pe primul loc. Aranjează camerele astfel încât să fie luminoase și spațioase, mutând mobila și lucrurile care nu mai sunt necesare. O culoare neutră pe pereți este ideală. Repară sau înlocuiește orice este stricat (găuri în pereți, yale etc.). Chiar și mirosul animalelor de companie sau de țigară poate alunga potențialii clienți. Îți recomandăm să-ți promovezi casa cu ajutorul unei companii imobiliare; întreabă brokerul imobiliar ce trebuie neapărat să faci pentru a începe procesul de vânzare / închiriere. Te putem ajuta noi să-ți pregătești casa pentru vânzare / închiriere.
2. Găsirea unui broker imobiliar
Iată câteva lucruri importante pe care trebuie să le faci în calitate de vânzător / proprietar care închiriază:
- asigură-te că brokerul imobiliar ales are experiență
Întreabă brokerul despre:
- politica companiei sale în legătură cu comisionul și responsabilitățile lui în calitate de broker imobiliar al tău
- costurile estimative privind vânzarea sau închirierea proprietății tale
- experiența sa în imobiliare, mai ales în zona ta
- întregul proces de vânzare a proprietății tale
- cel mai bun preț de vânzare al proprietății tale
De reținut că un broker imobiliar cu care ai semnat un contract de intermediere imobiliară te va ajuta să-ți vinzi casa și îți va răspunde la întrebări pe tot parcursul procesului de vânzare. Gândește-te bine ce așteptări ai de la brokerul tău și de ce servicii ai nevoie. Noi te ajutăm la pregătirea casei pentru vânzare, promovarea ei, găsirea unui cumpărător sau chiriaș și semnarea contractului de vânzare sau de închiriere.
3. Evaluarea casei
Cel mai important pas în vânzarea sau închirierea casei tale este stabilirea unui preț de piață rezonabil. După ce ai ales brokerul imobiliar, acesta îți va evalua casa și îți va recomanda cel mai bun preț de listare. Prețul propus poate fi sub nivelul așteptărilor tale, dar îți oferă un punct de plecare și te ține în legătură directă cu evoluția pieței. Prețul de vânzare / închiriere este influențat de următorii factori:
- locația
- trendul pieței
- cererea și oferta
- climatul economic și politic
- strategia ta de vânzare — dacă te grăbești să vinzi, ești mai flexibil în negocieri
- anul construcției casei
- calitatea finisajelor
- diverse facilități
Înainte de a-ți lista casa pentru vânzare sau închiriere, ia în calcul următoarele aspecte:
- dacă ipoteca poate fi preluată de cumpărător și în ce condiții
- dacă ai datorii sau penalități la creditul imobiliar, dacă acesta există
- costurile adiționale implicate în vânzarea casei — impozit, comisionul agenției imobiliare etc. Întreabă-ți brokerul imobiliar.
4. Promovarea casei
Când colaborezi cu o companie imobiliară pentru vânzarea sau închirierea casei, va trebui să semnezi un contract de intermediere imobiliară. Este un contract între tine și companie, prin care aceasta îți va promova casa, îți va prezenta ofertele și te va ajuta la semnarea contractului de vânzare / închiriere. În schimbul acestor servicii vei plăti un comision companiei imobiliare. Comisionul nostru este afișat pe pagina Onorarii.
Există două variante de colaborare:
1. Contract exclusiv de reprezentare în intermedierea imobiliară, care oferă companiei imobiliare dreptul exclusiv de a-ți vinde casa. Acest contract este eficient în anumite condiții. De exemplu, dacă vinzi sau închiriezi o casă cu caracteristici speciale sau destinată unui anumit public, vei cere companiei imobiliare să folosească tehnici de marketing specifice acelui public. În acest caz, munca de promovare și vânzare este mai grea. Nu uita că doar compania imobiliară respectivă poate încasa comisionul dacă vinde casa în perioada specificată în contract. Alte aspecte ale contractului de exclusivitate:
- compania imobiliară cu care ai semnat contractul are dreptul exclusiv de a-ți vinde / închiria proprietatea. Nu poți colabora cu altă agenție sau vinde / închiria direct decât după încheierea contractului de exclusivitate
- comisionul trebuie plătit doar companiei imobiliare, chiar dacă contractul a expirat, dacă potențialul cumpărător / chiriaș ți-a fost prezentat de aceasta pe durata contractului
- amintește-ți că este casa ta și trebuie să te simți confortabil cu termenii contractului înainte de a-l semna
- comisionul este mai mare în cazul contractului neexclusiv
Întreabă-ne și vom găsi împreună cea mai bună variantă de colaborare pentru tine.
2. Contract de reprezentare în intermedierea imobiliară, care îți oferă posibilitatea să colaborezi cu mai multe companii imobiliare pentru vânzarea / închirierea casei. Proprietatea ta va fi promovată online sau offline. Cine vinde casa încasează comisionul. Compania imobiliară trebuie să-ți obțină cel mai bun preț în negocierea cu potențialul cumpărător / chiriaș.
5. Oferta și încheierea tranzacției
Dacă ți se prezintă o ofertă de cumpărare sau de închiriere, este decizia ta dacă o accepți sau nu. Compania imobiliară te va susține în negociere pentru obținerea celui mai bun preț. Brokerul imobiliar te va informa care sunt costurile aferente tranzacției — impozite, comision etc. După acceptarea ofertei, vei semna contractul de vânzare cu cumpărătorul în fața notarului sau contractul de închiriere cu chiriașul. Acest document conține termenele și condițiile tranzacției, inclusiv prețul, modalitatea de plată, data intrării în posesie și alte detalii. Notarul îți va explica toate clauzele contractului.
Pentru vânzarea casei trebuie să ai următoarele documente:
- actul de dobândire a proprietății, care atestă dreptul de proprietate asupra imobilului. Cele mai des întâlnite acte de proprietate sunt: contractul de vânzare-cumpărare, contractul de donație, contractul de schimb, sentința civilă definitivă și irevocabilă, certificatul de moștenitor, contractul de construire
- documentația cadastrală
- încheierea de intabulare
- adeverința eliberată de Asociația de Proprietari
- extrasul de carte funciară pentru autentificare, eliberat de ANCPI
- certificatul fiscal emis de primăria de sector — Direcția de Taxe și Impozite Locale
- actele de identitate sau procura
- ultimele facturi de utilități și dovada plății acestora
- alte documente solicitate de notar, dacă este cazul
Costurile de vânzare
- impozitul pe transferul proprietății, calculat de notar în funcție de valoarea tranzacției și de perioada de deținere
- comisionul companiei imobiliare, conform contractului de intermediere imobiliară
- alte taxe pentru obținerea diverselor documente necesare vânzării
Și acum ești fericitul vânzător sau proprietar care și-a închiriat casa. Bucură-te de banii câștigați, urmându-ți visul!